太湖之畔, 春风轻轻拂过, 樱花盛开的无锡, 正迎来年度会展黄金季。无锡是长三角重要会展目的地城市, 正用会展＋文旅＋消费这种融合模式, 破解流量转化难题, 凭借区域协同, 打破产业同质化困局, 通过产展联动, 锚定新质生产力方向, 并走出兼备城市特色与产业价值的会展高质量发展路径。近日, 无锡市贸促会党组成员、四级调研员秦伟, 接受中国经济网记者专访, 深度解析无锡会展经济的破局逻辑与实践路径。
让“流量”驻足，从产业会展到促消费平台
在去年樱花盛开的季节里, 无锡鼋头渚迎来了超过百万级的人流量, 而在同一时期举办的会展目的地大会, 使得这座城市同时具备了文旅方面的热度以及产业方面的活力, 怎样把那短暂的展会所带来的流量转变为持久的城市消费能力, 成为了无锡会展业实现升级的核心命题。
秦伟称, 于国内国际双循环相互激励提升所致的全新发展格局状况里, 无锡会展业自传统产业会展、借展览推动产业发展的单一思路, 转变为产业赋予能量与消费带动双方面产生驱动作用, 其关键目的是使流量“留存下来、沉淀下去、运转起来”。近些年来, 无锡贸促会联合商务、文旅等部门, 搭建起多层面流量转化体系, 破除展会与消费之间的场景阻碍。
在政策跟场景联动这方面, 无锡推出了展会专属消费券, 还定制了精品文旅线路, 把非遗文化以及城市特色植入到展会现场, 使得参展商、参会嘉宾能够深度去感知无锡的文化底蕴, 进而激发消费意愿以及城市好感度。“针对展会会期短、消费链条短这样的痛点, 无锡创新地提出了‘1＋N＋1’会期延伸模式, 来引导嘉宾提前到达、延后离去, 并且配套公交地铁优惠、商圈专属折扣等福利, 将2天会议、3天展览的短时流量, 拉长成为覆盖展前展后的消费周期。”秦伟讲道。
在2026年的时候, 无锡马拉松举办的那场活动现场, （此现场画面由无锡市贸促会提供相关图片, 而这些图片的来源是汇跑赛事）。
有一种模式, 在无锡举行的马拉松赛事里已成功被验证, 无锡马拉松赛事可是国内的金牌赛事, 它和樱花盛开的季节处于同一时期, 去年的时候, 主办方在展馆那儿配套举办了马拉松博览会, 还搭建了运动消费的场景，与此同时也推出了“锡马”专属的消费券包, 这个消费券包覆盖了餐饮、旅游、购物等多个不同的场景, 能精确地覆盖参赛的选手以及观看比赛的人群, 有效地激活了赛事所衍生出来的消费, 这种模式就是如此。
今年, 这一融合模式再度收获成果。本届“锡马”紧密围绕“樱花季”这类文旅消费旺季, 深入推进体育同文旅、商业之类的融合, 达成赛事与城市消费的双向赋能。依据无锡数据局的统计, 因赛事产生拉动作用, 餐饮住宿、交通旅游、展厅销售以及会展服务等领域共同增长, 给“锡马”带去了直接经济效益51496.5万元。这里面, 马拉松博览会的线下销售额大约511万元、线上销售额大约1166万元, 会展服务贡献了约1434万元。5.有1亿元的经济拉动, 使得“锡马流量”切切实实地转化成了“锡马消费”, 进而成为了“会展＋赛事＋消费”相融合的标杆样本。秦伟承认, 这类融合举措历经市场检验, 已然成为无锡常态化的运营机制, 给城市消费注入了持续的动能。
破局同质化竞争，以孵化器思路实现互相成就
长三角地区的城市群, 其产业基础很是雄厚, 然而, 制造业方面的同质化现象显著突出, 苏州、无锡、常州这三地的产业结构高度契合, 极其容易因此引发会展项目竞争所导致的内耗。面对这样一个行业共同存在的难题, 无锡以一种主动协同的姿态, 去重新构建区域会展生态, 从而为长三角会展一体化提供来自苏南地区的方案。
秦伟进行介绍, 在二零二零年九月, 无锡展开行动发起了成立苏锡常会展一体化发展联盟这件事, 与苏州以及常州会展企业联合起来搭建起一个资源可以实现共享的平台, 从之前那种分散竞争的状况转变为抱团发展的态势。联盟从成立到现在这么长时间来, 在区域协同当中起着“润滑剂”以及“助推器”这样关键的作用, 而这个作用形成了三大协作的路径, 其一呢是资源方面相互补充从而赋予能量, 三个地方的展会资源相互连通可以实现流通引导, 这样能够为优质项目跨越区域落到实处提供支持, 其二是人才在两个方向上进行交流, 能够促使部门主要负责人、行业 association 的会长经常地开展学习互换借鉴的行为, 进而提升区域展示会运营的水平, 其三是经验进行固化然后共同分享, 把三个地方成熟的模式与创新的做法再进行复制并且推广出去, 最终在整体上提升苏锡常会展产业的竞争能力。
与此同时, 身为长三角会展联盟成员单位的无锡, 深度进行沪苏浙皖赣五省市之间的行业交流, 十分紧密地追随行业发展趋向。在全国布局这方面, 无锡会展招商构建成了京津冀、长三角、大湾区、成渝双城经济圈这四大核心合作圈, 并且长三角一直都是协同发展的核心所在之地。
在采访期间, 秦伟向中国经济网的记者讲述了无锡会展业的“孵化器思路”。他觉得无锡应当依据展馆能够承载的实际情况来做定位, 主动将自己设定为上海大型展会的孵化器。着重去承接中小型、成长型以及创新型的会展项目。依靠无锡作为创新产业高地所具备的优势, 来助力这些项目能够得到培育并且发展壮大。当项目朝着本地场馆已经无法承载的方向发展之后, 要从容地支持它们前往上海、北京与广州等一线城市。凭借“互相成就”这样的理念来达成区域会展生态的良性循环发展阶段, 既避免了出现同质化竞争状况, 又能够巩固自身产业的根基。
同频共振，服务新质生产力的会展担当
无锡的制造业处于全国第一梯队的位次, 自“十四五”开启之后, 将关注点聚集于“465现代产业集群”以及新质生产力的发展, 会展业起着产业服务平台的作用, 那要怎样冲破同质化的局面, 去塑造标杆之效应, 这成了“十五五”时期里非常重要的课题。
在秦伟的认知范畴里, “会展跟产业存在着那样一种共生的关系。产业它属于根基部分, 会展则是那个平台；产业所达到的高度能够决定会展得以呈现出的高度情况, 会展所起到的赋能情形是严格紧跟在产业的发展方向之后的。”长三角之地产业运行轨迹当中赛道重合的程度比较高这是客观存在的现实状况, 会展行业并不需要对于竞争面对面地进行应对, 而是应当牢牢立足于本地产业所具有的定位情况, 朝着专业化、精细化以及特色化这样的路线方向去发展, 依靠产业本身内部所蕴含的动能来推动会展朝着形成差异化的方向去发展。
着眼于无锡物联网、新能源、人形机器人、人工智能等各自优势赛道方面 , 无锡会展业精确地匹配产业规划部分 , 策划定制化展会项目部分 , 构建与新质生产力保持同频的产业会展矩阵部分。秦伟着重指出 , 会展业的核心价值在于搭建供需对接平台一点 , 产业指向何处 , 即会展赋能便跟进到何处一点 , 不搞大而全的同质化布局一点 , 专注小而精的特色化深耕一点 , 这是无锡会展突破区域竞争的核心逻辑一点。
自“樱花季”流量转化起, 历经“锡马”的消费券包, 尔后是苏锡常联盟的协同探索, 无锡正试图经由会展作纽带, 串联产业、文旅以及城市消费, 走出一条融合发展路径, 在这当中, 不仅实现了无锡会展业从规模增长至质量提升的转型, 还映射出一个地级市于区域竞合里寻觅差异化突围的务实考量。身为太湖明珠的无锡, 以开放姿态联动区域, 凭借融合思维激活消费, 仰仗产业根基稳固优势, 促使会展业切实融入城市经济肌体, 深度助力城市经济发展。（中国经济网记者王婉莹）
