市场营销专业根本就不是那种没有人愿意读的边缘学科, 它反而是个一直都很热、考的人特别多、工作机会也很多的“万金油”式专业。
不管你是去那种老传统的公司上班, 还是去搞互联网的公司干活, 无论是做快速消费品、做电商业务, 还是搞文化旅游、做科技创新, 几乎所有的用人单位都需要懂营销的人来帮忙, 更何况现在新媒体兴起、直播带货也很火, 这些新花样越来越多, 导致市场上对学营销专业的人才需求, 一直处在不断变多的状态里。
很多人把这个专业看成是“冷门”的, 其实这是一种误解。这种误解可能来自于一些人把市场营销和销售完全当成了一回事。有些人认为市场营销没有技术含量, 所以不值得学。还有一些人看到身边学习这个专业的人没有找到好工作, 就误以为这个专业很冷门。
下面我会从报考热度、就业需求、行业前景这三个方面来进行详细拆解和剖析。在弄清楚这些具体情况之后, 再来澄清一些常见的误会, 这样就能帮你彻底看清市场营销实际上是多么热门的一个领域。
一、先看报考热度：常年挤破头，不是冷门是“内卷专业”
要判断一个专业冷不冷门, 首先要看报考人数和竞争程度。市场营销这个专业, 不管是高考填志愿还是考研, 都是热门的选项。每年都有大量学生去报考, 部分学校的录取分数线甚至比普通专业知识高10到20分。
1. 本科报考：招生规模大，分数不低，还在扩招
目前, 市面上绝大多数的高教机构, 不论是那类国家重点建设的高校, 还是那些非重点的普通高校, 都把市场营销这个专业给设上了, 并且招进来的学生数量是特别庞大的。
打个比方来说吧, 就拿某一些不是顶尖层次的学校里的市场营销专业来举例好了, 他们每一年的招生规模通常是两个到三个班左右, 每个班的人数大概控制在四十个人上下。这样的招生体量, 相比起考古、哲学这类比较冷门的小众专业而言, 足足放大了十倍以上。
从分数的角度来看, 市场营销专业被划分为文科类型或者是文理科同时招生的类型, 该专业的录取分数线往往比同一所大学里那些冷门专业的分数线要高。
举个例子来说, 在一所省属的重点大学里面, 2024年市场营销专业针对文科考生的录取最低分是560分, 然而这所高校的历史学专业的录取最低分只有530分, 两者之间相差了30分；如果是涉及理科的情况下, 市场营销专业的录取分数线也要高于生物工程、材料科学这样的专业, 高出的幅度大约在10到15分之间。
关于扩招的这个趋势, 在近几年里, 我们可以看到许多学校还在一直扩大市场营销专业这边的招生规模。特别是在增加像是“新媒体营销”还有“跨境电商营销”这些方向的班级时候, 表现得尤为明显。
比如说浙江大学在2023年新增了“数字营销”微专业, 就是因为那个时候市场需求太大了, 所以学校才想要去培养更加适配、更合适的人才。
2. 考研报考：跨考“香饽饽”，竞争比超10:1
市场营销类的硕士专业, 比如企业管理、市场营销硕士, 是那些打算跨出本专业范围去考试的人非常喜欢的目标。每一年都有好多的文科学生, 甚至理工科的学生也跑来考这个专业。他们之间的竞争厉害, 比很多的工科专业的竞争还要厉害得多。
跨考的人数特别多, 很多学生选择跨考市场营销这个专业, 这往往是因为他们原来的本科专业比较冷门, 像是历史学或者哲学之类的, 所以想换一个就业面更广的专业, 或者是因为他们自己比较喜欢创意和沟通方面的工作, 觉得市场营销更加适合自己, 举个例子来说吧, 某所二十一院校里的企业管理专业, 里面还包含了市场营销方向, 在二零二四年报考的人有五百人, 但是最后录取的只有五十人, 报录比达到了一比十, 而他们学校机械工程专业的报录比却只有一比五。
• 复试的分数线非常高: 在市场营销相关的硕士专业里面, 录取的时候要求的复试分数, 通常情况下会比国家统一规定的最低分数线, 高出大概30分到50分的样子。
举个具体的例子来说呢, 在2024年这一年, 整个管理学门类所执行的国家最低分数线是335分, 但是对于中国人民大学而言, 其市场营销硕士专业的复试入围分数线却定在了380分, 这一数字相比国家线足足高出了45分；哪怕是我们所说的非重点大学的双非院校情况下, 复试的分数线也普遍都在350分以上那么一个水平点, 这个分数要比很多工科类热门专业的复试要求要高得多, 像土木工程、采矿工程这些工科专业相比, 市场营销硕士的复试线足足领先了大概20到30分之多。
从报考的数据可以看出, 市场营销这个专业不仅并不冷门, 反而因为招生人数多, 且跨考的人非常多, 从而变成了内卷程度非常高的热门专业, 所以根本不存在说没有多少人报名的情况。
二、再看就业需求：所有行业都需要，不是冷门是“刚需专业”
要判断一个专业是不是冷门, 其实更关键的一点是看它的就业前景。那些典型的冷门专业, 大多数都表现出工作岗位数量少、就业难度大的特点。
而市场营销这个专业正好是反过来的, 它不仅工作岗位多, 涉及到的行业也非常广泛, 而且入门要求的门槛相对比较低。对于应届毕业生来说, 只要具备了基础的策划能力和运营能力, 基本上都能找到合适的工作机会。
1. 就业行业：覆盖全行业，没有“行业限制”
市场营销人才在所有行业里面都是基本需求, 传统的行业和新兴的行业都能见到他们的身影, 面向普通消费者的业务领域也是这样, 面向企业客户的业务领域也是一样。
在传统行业中, 比如像宝洁、联合利华这些快消品公司, 是需要做品牌策划以及渠道管理的；又或者是像比亚迪、特斯拉这样的汽车企业, 是必须要有市场推广工作还要进行用户运营的；再或者是像携程、美团酒旅这类的文旅行业, 则是需要提供活动策划服务并且负责新媒体方面的宣传工作的。
在新兴的行业领域中, 比如互联网行业里的字节和腾讯这两家公司, 它们需要招聘新媒体运营的人员, 同时也需要直播运营方面的人才。又或者是电商行业中的淘宝、拼多多等电商平台, 这些企业通常需要电商运营的职位, 还需要具备数据分析能力的工作人员。
而像新能源领域里的宁德时代、隆基绿能这样的公司, 则需要开展面向企业端的市场拓展工作, 并且也需要专门从事品牌公关事务的人员来提供支持。
甚至在一些相对小众的行业领域之中, 也需要招聘具备市场营销专业背景的人才, 比如宠物行业, 该领域的企业像佩蒂股份、中宠股份需要开展与宠物食品相关的营销策划工作, 还有汉服行业, 其中的品牌包括重回汉唐、十三余需要完成针对汉服产品的种草式推广任务。
有些冷门专业, 像地质学、冶金工程这些, 只能在特定的行业里找活儿干。市场营销可不一样, 这行的就业选择面儿特别广, 压根没有啥限制。哪怕你想换个赛道转行, 从快消品做到互联网, 或者从电商干到文旅产业, 那都是小菜一碟, 非常轻松。所以说, 营销人的职业发展路子是很灵活的。
2. 就业岗位：岗位类型多，从基础到高端都有
市场营销行业的就业门路并不仅仅局限于“销售”这一项, 它还囊括了诸如“策划、运营、分析、管理”等许多种不同的类型。因为不一样的岗位会对应不相关的所需能力。所以这一点上头它可以满足各个不同学生在职业选择上的具体需要。
基础岗位主要由应届毕业生构成, 包含新媒体运营、电商运营以及市场专员等具体职位。其中, 新媒体运营主要负责撰写推文和剪辑视频, 电商运营主要承担管理店铺和策划活动的职责, 而市场专员则需要开展市场调研及执行相关活动。
这些岗位的起薪标准在一线城市通常为六千元至一万元之间, 在二三线城市则普遍处于四千元至八千元这一范围。
对于那些拥有一年到三年工作经验的进阶岗位, 具体包含以下三种类型。第一种是品牌策划, 这个职位的工作内容主要是负责做品牌定位, 以及撰写相关的策划案。第二种是直播运营，其核心工作职责包括控制直播间现场节奏、进行商品筛选选择, 以及完成数据的复盘分析工作。
第三种是用户运营, 该岗位需要开展社群运营相关的事务, 并且致力于促进用户的二次购买行为。关于薪资待遇方面, 在一线城市工作的起薪范围处于一到一万五千元每个月之间。而在二线以及三线城市工作的人员, 每个月的起薪水平位于八千到一万元两千元之间。
有五年以上工作经验的高端岗位包括市场经理, 这个职位需要带领团队并制定策略, 品牌总监负责管理品牌的整体事务并做出战略规划, 增长黑客则是依靠数据来推动业务的持续增长。在一线城市, 这类岗位年薪可以达到30万到100万, 而在二线或三线城市, 年薪范围则为20万至50万。
并且, 这些岗位的需求正处于持续增加的状态, 这一点我们可以从具体数据中进行确认。在2024年, 根据某招聘平台所提供的数据信息显示, 新媒体运营岗位的招聘数量同往年相比增长了百分之二十五同时直播运营岗位的招聘人数也实现了百分之三十的增长, 这一增长幅度远远超过了整个就业市场整体的增长速度。
3. 就业率：高于平均水平，不是“就业难专业”
有不少人会认为学习市场营销专业会在毕业之后面临艰难的就业机会, 这种想法其实是把个别的情况当成了普遍存在的状况。
根据教育部发布的就业数据可以看出, 市场营销专业的应届毕业生在每年的就业率常常保持在百分之八十五以上, 这一比例高于全国本科的平均就业率, 因为全国平均就业率大概在百分之八十左右。特别是在互联网和快速消费品行业, 其就业率甚至能够达到百分之九十以上。
给大家举一个具体的实例, 假设有一个某双非院校, 在2023届市场营销专业毕业了120名学生, 在这些学生当中, 有105人顺利找到了工作, 整体的就业率达到87.5%, 至于剩下的15人, 他们不是选择去考研, 就是决定去出国深造, 完全不存在因为找不到工作而待业在家的情况, 在这些已经就业的学生里面, 有30人进入了互联网公司, 比如字节、快手等企业, 25人走进了快消公司, 像是宝洁、玛氏等品牌, 还有20人去了电商公司, 例如淘宝、京东等平台, 另外那30人则加入了传统企业的市场部，这样的岗位分布状态可以说是非常均匀。
我们来和冷门的专业做个对比, 像是某所学校的历史学专业。二零二三年的毕业生总共有五十个人。这个专业的就业率仅仅只有百分之七十。而且, 许多学生最后找到的工作和他们所学的专业没有太大的关系。这些人往往选择了行政或者销售这样的工作方向。这种情况远远比不上市场营销专业的高就业对口率。
三、最后看行业前景：随新业态持续增长，不是冷门是“潜力专业”
冷门专业还有一大特点, 那就是行业在萎缩, 市场需求也在下降。相反了, 市场营销这个行业, 一直都在跟着技术的发展做更新换代。以前搞传统广告、促销, 现在做新媒体、直播、搞私域运营。将来还要做AI营销、元宇宙营销。这样的前景是越来越宽广的, 对人才的需求, 肯定只会增加, 不会减少。
1. 新业态带动需求：新媒体、直播、跨境电商，全要营销人
近几年的时间当中, 新的营销形式在不断冒出来, 每一种新的形式都需要特别多的懂营销的人来干活, 就像大家看到的这些情况一样。
新媒体营销这一领域正在经历变化, 因为抖音、小红书、B站等新平台的崛起, 市场变得需要大量既会做内容、又懂流量的新媒体运营人才。具体工作内容包括帮品牌拍短视频、写种草文案、做直播带货, 而这些岗位几乎全都招聘市场营销专业的学生。
在跨境电商营销这一领域, 希音这些企业, 还有Temu这些平台, 正在走出去开拓海外业务, 这就迫切需要既懂海外市场情况, 又具备实际操作能力的人才来支撑整个营销环节的工作, 其中比如要面向欧美市场或者东南亚市场开展营销活动, 同时还要负责像Facebook这些海外社交媒体账号的日常运营与维护工作, 又或者要操作亚马逊、Shopee这样的跨境电商交易平台来把商品卖出去, 正因为这样, 这类具体岗位的起始工资水平普遍要比在国内同类岗位上的起薪高出百分之二十到百分之三十这样一个幅度。
如今, 越来越多企业运用人工智能技术开展营销业务, 这类业务具体包括利用人工智能去生成广告文案、进行用户画像方面的分析、以及优化推荐算法等工作流程。
这些岗位急需既具备市场营销专业能力、又掌握人工智能基础知识的人才, 因此, 市场营销专业只要学生学习了一些基本的人工智能工具, 诸如 GPT 或者人工智能绘画工具等。学生就能较为轻松地去胜任此类工作岗位。
这些新型业态, 不但推动了营销岗位数量的增加, 同时也让营销岗位的薪酬水平得到了提升, 以直播运营这个职位为例, 应届毕业生的起薪标准, 在一二线城市里面已经达到了8k到15k的水平, 相较于五年前而言, 这一数额上涨的幅度超过了百分之五十。
2. 越来越多的企业开始重视营销这一职能, 他们不再把营销仅仅看作是单纯的“花钱部门”, 而是将其定位为推动业绩增长的“增长部门”。
以往, 大量企业曾认为营销仅仅是一个需要持续投入资金以维持运转的消耗性部门, 因而对其重视程度不足；然而, 时至今日, 越来越多的企业开始深刻地认识到, 营销实际上是协助企业实现盈利以及推动业务增长的关键部门, 特别是在当前市场竞争异常激烈的严峻形势下, 卓越的营销能力能够助力企业在短时间内迅速打开销售渠道并大幅推高销售总额, 基于这一现实认知, 各行业对于专业营销人才的关注度正呈现不断上升的趋势, 同时用于支持营销活动的财务预算规模也变得越来越大。
比如说新能源汽车这个行业, 比亚迪公司和蔚来公司每年投在宣传销售上的钱多达好几十亿, 所以它们非常需要很多做营销工作的人来负责把品牌知名度打出去、照顾老客户的情绪以及办线下的活动。
打个比方, 就比如说奶茶这个行当, 蜜雪冰城还有喜茶这些品牌, 他们靠着那些特别魔性的广告, 再加上各种联名活动, 就这样全网都火起来了, 但是在这些热闹的表面背后, 其实都是有专业的营销团队在负责策划和操作的, 所以说这些企业为了支撑这样的运营, 每年都会去招聘很多市场营销专业的毕业生。
企业对这个事情的重视程度变得越来越高, 这一情况不仅代表了营销岗位的招聘需求正在变大, 同时也意味着营销人才的升职通道变得十分明确, 就拿具体的例子来说, 一个人是可以先担任市场专员的职务, 然后再晋升为市场经理, 接着再升任品牌总监, 要是能力出色甚至有可能成为公司规模大的领导者, 在这一点上许多公司的首席执行官都有过营销工作的经历。
四、需要弄清楚一个普遍的疑惑, 那就是为什么在很多人看来, 市场营销这个领域会呈现出一种比较冷门的状况, 这其中存在着一些常见的误解。
现在有不少人总觉得市场营销这个专业挺冷门的, 他们之所以会有这种想法, 其实是因为心里头有三个常见的误解, 误把“这个专业的特点”当成是“这就是个小众冷门的存在”。
误解1：“市场营销=销售，没技术含量，没人愿意学”
这是一个最大的误解。因为市场营销和销售, 完全是两回事:
销售这一工作, 其核心意思就是把那些已经生产出来的产品给推销出去, 这个环节更加注重实际操作能力, 以及最终达成交易的那个结果。
市场营销这个东西, 它得先把目标客户给找出来, 然后去设计产品的卖点, 再去制定推广策略，最后才能让别人能够把销售工作做得更好一些, 这样才能够卖出去。
它的侧重点是在策略上面, 也是在策划上面, 因为这里面是需要的专业知识非常多的, 需要懂得消费者心理是怎么样的, 需要会做数据分析, 需要明白品牌建设具体是怎么回事。
比如当一款新的奶茶产品被投放到市场的时候, 销售人员的任务是负责在具体的门店里进行推销工作, 而市场营销部门所需要做的工作则包括调研消费者究竟喜欢什么口味的饮品, 这属于市场调研的范畴, 还要去设计这杯奶茶的具体包装样式和名字, 这叫做产品定位, 同时拍摄短视频来进行种草, 这是新媒体营销的一部分, 以及策划“第二杯半价”这样的促销活动, 这归属于促销策划的领域, 上述所有的工作都需要具备专业的营销知识储备, 这绝对不是那种所谓的没有技术含量的简单工作。
误解2：“学营销的人太多，就业竞争激烈，所以是冷门”
“竞争激烈”跟“冷门”其实是两个完全不一样的概念。所谓的“冷门”专业, 指的是一些专业根本没人去报考, 并且提供的就业岗位也非常少。而像市场营销这种竞争激烈的专业, 情况正好相反, 虽然很多人都会去报考, 但市场所提供的就业岗位数量也同样很多。
虽然有非常多的人在学习市场营销这一类专业, 但是实际上相关的就业岗位数量更多。以2024年某家招聘平台所发布的数据为例, 该数据显示市场上的市场营销相关岗位的招聘总量达到了求职者总人数的1.2倍。
这个比例说明了目前存在“工作岗位的数量多于求职人员数量”的现象。这也意味着, 只要求职者具备基本的专业能力, 就可以顺利地找到合适的工作机会。
竞争的情况越发的激烈, 反倒是在证明这是一个相当专业的热门方向。这就好比计算机专业以及金融专业一样, 它们同样是面临着极为激烈的竞争状况。但是, 在大众的认知里面, 并没有人会把这两个领域看作是那些边缘的、不受重视的专业学科。市场营销也是处于同样的逻辑关系之中, 因此可以得出同样的结论。
误解3：“身边有人学营销没找到好工作，所以专业冷门”
有个别的情况, 并不能代表所有的状况。有一些人学习了市场营销方面的心得, 却没有得到理想的工作职位, 这通常是因为他们自身并没有把最关键的技能给掌握住, 比如:
只懂得理论却不具备实际操作能力, 连基础的微信公众号推文都无法撰写, 短视频剪辑工作也无法独立完成。
因为没有做过实习这件事, 导致简历上面没有任何一个关于营销项目的经历, 所以企业方面自然就不愿意接收了。
总是想要做好那些难度很高的事情, 但是自己的能力却达不到要求, 同时对那些比较基础的工作岗位表现出嫌弃的态度, 像是新媒体运营这种工作就不被瞧得起, 可是当涉及到品牌策划这类属于高端岗位的职位时, 又发现自己并没有足够的能力去胜任。
而那些认真学习专业技能、扎实开展实习工作、不断积累项目实战经验的营销专业学生, 通常情况下大都能够寻找到状况相当良好的工作机会。例如进入互联网领域的高新技术企业担任运营岗位, 或者前往快速消费品行业的公司从事品牌管理工作, 在这些岗位中所获得的经济报酬以及职业生涯的发展前景, 均属于相当理想的状态。
最后总结：市场营销不仅不冷门，还是“值得选的热门专业”
如果用三个词来对市场营销进行形容, 那么得到的结果就是“热门”、“刚需”以及“有潜力”, 这三点概括了其现状。
我们之所以说它是热门的, 原因就在于报考这玩意儿的人特别多, 竞争也格外激烈, 无论是面对高考也好, 还是面对考研也罢, 它都是学生群体眼中的第一优先选择。
说它属于刚需, 原因是各个行业都非常需要营销类的人才, 这类岗位的数量很多, 就业的范围也很广泛, 应届毕业生的就业率高于平均的水平。
之所以说它具有潜力, 原因就在于新媒体、人工智能营销这些新的业态一个接一个地冒出来, 行业发展的大前景正在变得越来越广阔, 大家能拿到的薪资越来越高, 往上晋升的空间也是大大的。
当然, 市场营销这个专业并不是那种所谓的没有缺点的完美专业选它的话, 你就得有创意, 你得会跟人沟通, 你还得能扛得住压力, 并且你得不断地去学习那些新的技能, 比如现在就得去学什么直播带货, 还得去掌握那些人工智能工具, 不过, 只要你确实喜欢市场营销这个东西, 并且还愿意为之付出努力和时间, 那选择这个专业就绝对不会让你感到后悔。不要花费精力去争执或者思考这个专业是否属于冷门类型, 应当立刻投入行动来进行学习。
通过亲自完成多个市场营销相关的实践任务, 并且在多个不同的岗位或企业进行实习锻炼, 等到离开校园走向社会的时候, 你会察觉到自己手中掌握的关于未来职业道路的自主选择机会, 远远多于那些就读于所谓冷门专业的同学们所具备的条件。
