记者李贝贝发自上海，此内容源自本报（chinatimes.net.cn）。
一季度往后迄开始起，长三角里有着热点性质城市的土地拍卖市场不间断持续升温。于杭州这个地方，仅仅间隔过去了2个月的时间，单价方面被称为“地王”的地块三次发生所有权变更，杭州住宅用地单价突破8万元每平米；于苏州这个地方，工业园区存在的一宗住宅用地经历了182轮竞拍方才成功敲定成交，并刷新了湖西板块土地价格纪录。
跟着房企预期向上走高，还有地价不断攀升，上述那些热点城市的楼市信心，正处于逐步恢复的状况之中。从3月开始以来，苏州的新房市场活跃度显著地提升起来，二手房市场活跃度同样显著地提升起来，带看量大幅成长，成交量也随着大幅成长；杭州新盘去化的速度亦明显加快，部分红盘甚至出现了“社保巨子局”的情况。
长三角地区，有着多个热点城市，一直以来都是头部房企集体进行押注的核心拓储区域。就好比滨江集团，在2024年摘得的23宗土地当中，有22宗地块处于杭州。在拿下杭州新“地王”之后，滨江集团方面告知《华夏时报》记者，表示未来价格会跟着市场行情变动，定位不会是吸引大量流量的楼盘。
业内人士指出，由于供给端与需求端持续改进变化，并且政策环境在持续不断地优化，像苏州、杭州这类的核心城市，其房地产市场有有望继续延续回暖发展态势。然而，房企现如今的拿地策略依旧是集中聚焦于“核心改善+稳定去化”这两大重点，这些处于热点状态的城市的房地产市场依旧仍然存在显著明显分化。
杭州部分红盘出现“社保巨子局”
2个月内，杭州单价“地王”已三次易主。
3月28日上午，杭州2025年第六批土地成功出让了4宗涉宅用地，其总出让地上建筑面积为116632万平米，总起价是94.44亿元。其中，位于西湖区蒋村单元的文新单元XH030203 - 01（3号）地块，被建发房产竞得。这笔交易总价为343463万元，楼面价为88029.06元每平米，溢价率高达115.39%，该地块由此成为杭州土地市场上的新晋单价地王。
在此之前，3月25日，杭州市区有2025年第五批住宅用地4宗地块，4宗地块全部溢价成交，其中，杭政储出【2025】18号地块，该地块经过72轮的激烈竞争，最终由滨江集团以52.03亿元竞得，其楼面地价为7.74万元/平米，溢价率达69.86%。
今年1月24日，2个月前，滨江集团以54.56亿元金额竞得湖墅单元GS0201 - R21 - 05地块，其成交楼面价为64834元每平米，溢价率为71.25%，此地块楼面价超越了去年10月绿城所拍的江湾新城地块，所以该宗地块成为了新晋单价“地王”。
当中，针对于滨江集团所拿下的杭政储出【2025】18号地块的往后售价，中指研究院华东大区常务副总经理高院生表明，滨江区西兴单元地块成交楼面价为77409元每平米，预估新房价格在12万元每平米上下。然而滨江集团方面朝着《华夏时报》记者讲，未来价格会根据市场状况及其客户情形变化而调整来定，然则该地块的定位并非流量盘。在未来的开发进程当中，会将各种各样的因素进行包揽并综合去考究分析，做到既需要继承已有的，同时又要进行创新创造，不仅仅是要去借鉴学习同行业内兄弟企业所具备的良好做法，与此同时还要着重关注聚焦于那些细微之处的品质情况，从而能够更加合理地对空间加以利用。
高院生朝着记者剖析点明，土地拍卖市场当中地王频繁出现，进一步重新塑造了杭州的价格体系，对于楼市停止下跌并返回稳定态势有着积极重要的意义。杭州贝壳研究院的院长上官剑同样觉得，本次杭州新地王的产生，不逊色于一次新政策的颁布，会给市场再度增添一把火，特别是改善板块的次新类型项目，短期内或许会进一步带动成交量与价格同时上升。
根据中指研究院的统计，在2025年3月的时候，杭州的土地拍卖活动热烈地结束了，总共收获资金266亿元。土地市场的热度急剧上升，核心区域的优质地块竞争十分激烈，新的地王不断出现，房地产企业拿地的信心明显地显现出来。并且地价的大幅上涨对市场信心起到了显著的提振作用，预计在二季度，改善型项目将会迎来供应的高峰。
数据来自中指研究院，杭州新房市场的“小阳春”展现出亮眼态势，月内开盘达53次，推出了将近5000套房源，中签率为37%，绿城、滨江等高端改善盘触发了超百月社保门槛，部分叠墅单价突破11万元，却依旧受到热捧。二手房成交出现强势反弹，截止到27日已经签约9137套，日均338套，同比增长67%，全月或许会突破万套，创造历史新高。政策宽松加上土拍火热催生了市场预期，二手房呈现“量升价稳”趋向，楼市整体步入活跃周期。
另外，依据克而瑞浙江区域的监测情况来看，在3月3日至9日这个时间段内，杭州市存在多个住宅项目开盘之举，其中供应的房源数量为737套，而成交的房源数量是536套，进而综合计算得出的去化率达到了73%，这个去化率大约是前一周去化率的5倍；再看3月10日至16日，杭州市又有8个住宅项目推出了588套房源，最终成交了333套，其去化率达到了56.6%。
存在这样一种情况，当土拍热度从核心区域朝着外围区域进行扩散的时候，新房市场呈现出蓬勃向上的态势不断蓬勃发展，特别是能够发挥带动性作用是在改善需求这一因素所带动的情况之下，房屋去除数量明显加快速度，有一些特别热门的楼盘甚至出现了所谓的“社保巨子局”。克而瑞浙江区域作出相关指出，自3月开始以来，已经有多个“红盘”其能够中签的概率逐渐靠近10%这个处于较低位置的数值。举例来说，滨江潮语映月轩最近一次推出了名为104套房源的房屋数量，其能够中签的比率仅仅只达到了仅14.4%，从而已经触发了“有房家庭122个月社保”这种具有强制性要求的门槛。
苏州二手房成交强劲增长
并非个例，与长三角那些热门城市同属范畴内的苏州，在所谓“金三”这个时节，也演绎出了楼市呈现热闹活跃态势，以及地市同样展现出活跃状态的这般景象。
在2月19日，于苏州举行为期节后的首场土地拍卖活动当中，有一宗地块处于苏州工业园区的区域范围内，此地块吸引了多家房地产开发企业前来报名参见竞拍，在经过了多达122轮的激烈竞价之后，最终该地块是由绿城中国成功竞得，其成交的总体价格为14.29亿元，成交的楼面价格为每平方米26754元，对应的溢价率是21.61%；到了3月21日的时候，苏州工业园区又出让了1宗涉及住宅用途的土地，经过总计182轮的相关报价，这块地由绿城以总的价格为5.324亿元成功竞得，成交的楼面价格为每平米40684元，溢价率为为45.3%，自此该地块成功刷新了湖西板块的土地价格纪录。
土地市场的升温，带动了整体房地产市场信心和预期进一步修复。
按照贝壳研究院苏州分院给出的最新数据来看，自3月开始以来，苏州新房市场活跃度明显提高，二手房市场活跃度也显著提升，带看的数量在增长，成交的数量同样在增长。截止到3月20日的时候，二手房市场展现出强劲的增长态势，二手房带看量相比之前环比提升了40.1%，成交量环比提升幅度为98.6%，与此同时二手房成交价环比提高了2.5%。其中工业园区的二手房成交价环比增长幅度为7.3%，它成为了全市范围内涨幅首位的区域。除此之外相城区紧跟在后面，成交价环比增长了3.2%。也有冰山指数表明，苏州二手房在3月的成交量，跟去年同期相比，上涨幅度大约为10%，特别是学区房，于3月份踏进了高成交量的状态。
克而瑞苏州房产测评指出，今年一季度以来，在苏州市场上，“好的产品依然具备独立行情，而刚需产品在去库存政策支持下也在有序去化”，随着新房库存进入低位，苏州一季度土地市场活跃度有明显提升，房企参拍积极性有明显提高，二手房方面，苏州核心区二手房源价格已经开始明显企稳，甚至有部分产品成交价格开始有小幅回升，综合来看，苏州房地产市场正明显走向”止跌回稳“。
房地产行业整体景气度持续上行
能够瞧见，处于热点城市的核心地块，始终都是头部房企进行拓储时所极为看重的要点之处。就如连续两次拿下杭州单价 “地王” 的滨江集团来讲，这家企业长久以来深度专注于杭州市场，在2024年总共摘得了23宗土地，其中有22宗地块处在杭州。依据披露出来的公告，记者得以看到，一直到现在，在2025年滨江拿下了9宗地块，这些地块全部都在杭州。
地处长三角被誉为热点的城市，苏州、杭州房地产领域市场，在最近这段时间热度出现了提升，这跟它们自身城市所具备的实力有着紧密关联。
以杭州作为例子来讲，在2025年的时候，有着深度求索、宇树科技、游戏科学、云深处科技、强脑科技以及群核科技作为代表的“杭州六小龙”开始声名远扬。上海中原地产市场的分析师卢文曦觉得，城市的人口流入通常是和产业发展存在关联的，杭州的高科技产业发展布局向来是比较良好的，市场凝聚力相对较强。“杭州六小龙”具备带动上下游产业链公司发展的机会，能够吸引更多的人口流入，“从长期来看这对于市场住房、租房需求的释放都是有着意义的”。
一系列重磅利好的政策得以落地，这给那些热点城市的房地产市场注入了强心剂，在处于“止跌回稳”的主基调的状况下，热点城市持续不断地优化政策“组合拳”，从多个方位、以较大力度支持各类合理需求的购房行为。
3月10日，苏州住建公布出台“三低一宽”特色化金融产品予以公布，此产品即低首付、低利息、低月供、宽期限 ，而苏州是作为本轮政策加码的领跑城市；3月12日，苏州公积金中心接连发布两条征求意见公告，这两条公告与加大公积金贷款支持力度以及困难家庭公积金贷款贴息相关；就在同日，苏州高新区发布人才房票政策 ，该政策下最高可获补贴200万元。
据克而瑞苏州房产测评进行分析，叠加那种“三低一宽”的金融产品，人才购房的成本能够大幅度地降低。就拿高新区人才房票政策来举例，购买一套价值180万元的首套住房，首付需要27万元，夫妻双方一方是本科另一方是硕士，可叠加使用25万元的人才房票，仅仅只需自筹2万元的房款。
对于供给端来说，就今年以来的情况而言，苏州、杭州推出了多幅优质地块。什么样的优质地块呢？是位于核心区域的优质地块，并且是配套成熟的优质地块。中指研究院持有这样的看法，那就是这些地块因为区位方面优势十分显著，同时开发价值相当高，所以进一步增强了房企拿地的积极性。
行业内做出判断，因供给端以及需求端持续改善，加上政策环境不断优化，像苏州、杭州这类核心城市，其房地产市场有希望延续回暖的态势。然而，行业可是存在谨慎的看法。比如说，中指研究院觉得，当前杭州住宅市场分化显著，整体依旧面临压力，只是总价在千万以上的高端改善型、豪宅房源去化速度更快，一些“红盘”还得摇号、拼社保年限，预计今年的新房市场或许会进一步呈现“核心区豪宅化”的格局。
